Составляем бизнес план 9


План включает в себя недостаточно исследований. Подобно тому, как важно, чтобы связать свои предположения с фактами, не менее важно, чтобы убедиться, что факты, действительно хорошие факты. Узнайте как можно больше о вашем бизнесе и вашей отрасли – клиентские привычки, мотивы и страхи; конкурентов их позиционирование, размер и долю на рынке, а также общие тенденции рынка.

Вы же не хотите, чтобы увязнуть в фактах, но вы должны иметь некоторые цифры, графики и статистические данные для резервного копирования любых предположений или прогнозов которые вы делаете. Хорошо подготовленные инвесторы будут проверять ваши расчеты с отраслевыми данными или этим займется третий участник исследования – если ваши расчеты не совпадут с их расчетами, ваш план, вероятнее всего, не будет финансироваться.

Вы утверждаете, что нет никакого риска в новом предприятии. Любой здравомыслящий инвестор понимает, что на самом деле нет такого понятия, как бизнес «без риска». Риск есть всегда. Вы должны понимать это прежде, чем представить свой план для инвесторов или кредиторов. Поскольку бизнес-план является больше маркетинговым инструментом, чем-то другим, я рекомендовал бы минимизировать обсуждения рисков в бизнес-плане. Если вы уже упоминаете о каких-либо рисках, убедитесь, что вы подчеркнули, как вы будете сводить их к минимуму или смягчать их. Будьте всегда хорошо подготовлены по вопросам о рисках в последующих обсуждениях с инвесторами.

Вы утверждаете, что у вас нет конкуренции. Это совершенно удивительно, как много потенциальных владельцев бизнеса включают это заявление в свои бизнес-планы. «У нас нет конкуренции»

Если вы действительно так думаете, то вы очень далеки от истины. Каждый успешный бизнес имеет конкурентов, как прямых, так и косвенных. Вы должны заранее рассчитывать на жесткую конкуренцию с самого начала. Если вы не можете найти прямых конкуренты сегодня, попробуйте представить себе, как изменится рынок, когда вы станете успешно работать. Определите способы конкуренции, и подчеркните ваши конкурентные преимущества в бизнес-плане.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

31 − 28 =

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Новости